創(chuàng)業(yè)公司可能既沒(méi)有品牌也沒(méi)有資源，未來(lái)怎樣也不確定，要說(shuō)有什么，或許只剩創(chuàng)始人的夢(mèng)想和情懷了。

那么，作為公司創(chuàng)始人，也許你該思考：

創(chuàng)業(yè)公司靠什么吸引應(yīng)聘者？

?

?

誰(shuí)該為創(chuàng)業(yè)公司的招聘負(fù)最大責(zé)任？

?

創(chuàng)業(yè)公司拿什么和大牛談？

?

大家好，我是刺猬實(shí)習(xí)的創(chuàng)始人亞平。

2014年，我從工作了12年的500強(qiáng)公司辭職，2015年創(chuàng)立了刺猬實(shí)習(xí)。我既見(jiàn)識(shí)過(guò)大平臺(tái)的HR管理規(guī)范，也親歷了創(chuàng)業(yè)公司的切膚之痛，希望今天的分享能真正幫大家解決一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}。

毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)業(yè)公司最頭痛的問(wèn)題之一就是創(chuàng)始員工的招募。大家一定很多次都被前輩語(yǔ)重心長(zhǎng)地提醒過(guò)：你要花一半的時(shí)間來(lái)找人。

都知道人是創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵、最重要的組成部分，但在現(xiàn)實(shí)中到底該如何落地，怎么解決和應(yīng)對(duì)呢？

一、樹(shù)立正確的用人觀

尊重人才，尊重市場(chǎng)不是一句空話。?

創(chuàng)業(yè)公司CEO一說(shuō)起招人，最戳心的一點(diǎn)就是因?yàn)榇霾粔蚋?，所以招不到人。?duì)于這點(diǎn)，我的建議是：采用高于市場(chǎng)價(jià)10%-20%的薪資招聘，甚至用高于應(yīng)聘者正常預(yù)期的1.5倍來(lái)招人。

這樣做的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

第一，你搜索簡(jiǎn)歷會(huì)增多，擴(kuò)大了需求和談判范圍；

第二，候選人質(zhì)量大幅提升，選擇的機(jī)會(huì)變多，高薪對(duì)應(yīng)應(yīng)聘者的學(xué)歷、整體素質(zhì)水平都會(huì)有所提高；

第三，這樣做反而會(huì)節(jié)約成本，因?yàn)檎械叫矢摺⒖?jī)效好的員工，往往一個(gè)人可以完成兩個(gè)人的工作，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)都不貴；

第四，打造了團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的基因，氣場(chǎng)更強(qiáng)大，更容易在未來(lái)吸引更多的優(yōu)秀人才加入。

選擇創(chuàng)業(yè)，就要學(xué)會(huì)真正有氣魄來(lái)對(duì)待人，尊重市場(chǎng)的規(guī)律。既然我們名氣小，硬件條件還不好，就要真的拿出誠(chéng)意來(lái)招人，而待遇無(wú)疑是表達(dá)誠(chéng)意最真誠(chéng)的一個(gè)體現(xiàn)。

二、善用工具

這里我們要重新定義“工具”：我想說(shuō)的是不只是網(wǎng)站、APP什么的才是工具，凡是有利于引進(jìn)人才的途徑都是工具。

“工具”體現(xiàn)在日常生活中非常多，比如招聘網(wǎng)站、論壇、展會(huì)、社群成員、人脈、內(nèi)部推薦，還包括微博、朋友圈等。

1.真正的“工具”應(yīng)該很寬泛，只要真的有心，在任何時(shí)候都可以發(fā)現(xiàn)合適的人。

當(dāng)你把找到人這件事兒真的放在你的list（清單，目錄）第一位時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都有機(jī)會(huì)。

比如，你在星巴克買(mǎi)咖啡時(shí)覺(jué)得某個(gè)小伙子看起來(lái)很靈光，就可以聊幾句，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是個(gè)大三的實(shí)習(xí)生。你就可以留下你的名片邀請(qǐng)他到公司來(lái)聊一聊，說(shuō)不定他就是你正在苦苦尋覓的人才。

2.降低身段，心態(tài)平和，將招人融入日常生活。

比如人脈，如果你真想讓一個(gè)人幫你找或者推薦一個(gè)人，至少可以請(qǐng)他吃頓飯，跟他聊一聊。這樣至少能讓他幫你找人的概率提高10%，因?yàn)閷?duì)他來(lái)講可能只是舉手之勞，但他知道這個(gè)事對(duì)你很重要，如果真的有合適的人他就能立刻想到你。

3.你有多重視就會(huì)挖掘多深。

如果一件事對(duì)你來(lái)講非常重要，你就一定愿意花時(shí)間、動(dòng)腦筋、用工具以及調(diào)動(dòng)所有資源去研究和解決它。我們不要只是嘴上說(shuō)要招人，要招優(yōu)秀的人，但是實(shí)際的操作都給秘書(shū)甚至文員來(lái)做，那么你的行動(dòng)就決定了你的結(jié)果，誰(shuí)也不能埋怨。

三、“站在高處”，讓別人更容易找到你

CEO要適度增加“曝光”自己的機(jī)會(huì)，讓他人知道你有什么需求。企業(yè)CEO曝光自己即是對(duì)公司招聘的無(wú)形宣傳。

如果公司目前確實(shí)不知名，不為人知怎么辦？

舉個(gè)例子，很多演唱會(huì)上明星都會(huì)在自己演唱時(shí)帶新人，也有很多新人因?yàn)楹兔餍峭_(tái)演出就一炮而紅。為什么呢？一方面是因?yàn)樾氯吮旧碛袑?shí)力；另一方面是因?yàn)樗驹谘莩獣?huì)的聚光燈下，受到了社交媒體大量曝光。這就相當(dāng)于一個(gè)人站在高處，大家可以很清楚地看到他。

所以，招聘站在“高處”對(duì)你也是非常有幫助的，企業(yè)CEO的很多“曝光”，比如演講或做分享，對(duì)公司來(lái)講就是最低成本的宣傳。而且相當(dāng)于幫助公司站在“高處”，讓那些真心對(duì)你事業(yè)有興趣，對(duì)你的夢(mèng)想有共鳴的人發(fā)現(xiàn)你。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人希望加入你的團(tuán)隊(duì)不是因?yàn)榻疱X(qián)，而是因?yàn)樗J(rèn)可你做的事情。而困難在于茫茫人海中很難遇到彼此，這個(gè)時(shí)候我們就要增加遇見(jiàn)的概率，一個(gè)有效的方法就是你站在“高處”，更方便他們看到和找到你。

所以，請(qǐng)?jiān)诠妶?chǎng)合大聲地告訴大家：我非常需要人才，渴望人才，需要優(yōu)秀的人才加入，一起為目標(biāo)努力奮斗。

四、一個(gè)人要像一個(gè)團(tuán)隊(duì)

在你創(chuàng)立這家新的公司里，你就是一支“軍隊(duì)”，既是前鋒又是后盾，既是后勤又是HR。

所以，CEO自己一定不要懼怕HR的工作，也不要嫌繁瑣，這是我們自己選擇的道路，就要勇敢承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。你有多大的決心，就有多少種辦法，找到對(duì)的人特別需要付出的就是實(shí)踐。

五、創(chuàng)業(yè)公司面試，面什么？

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，有沒(méi)有比較科學(xué)的面試方法呢？

（一）給大家推薦“三板斧”

第一，先問(wèn)過(guò)去及案例，判斷是不是有能力勝任工作；

第二，甄別創(chuàng)業(yè)公司條件艱苦是否能接受；

第三，陳述遠(yuǎn)景和描繪發(fā)展空間。

而且要記住，面試的時(shí)候，其實(shí)我們著重關(guān)注兩件事情：

1.應(yīng)聘者的能力是否匹配？

2.應(yīng)聘者的潛力如何？

很多創(chuàng)業(yè)公司的CEO往往比較關(guān)注應(yīng)聘者過(guò)去做得怎么樣？他的經(jīng)驗(yàn)跟公司是否匹配？如果應(yīng)聘者的能力稍差些，在某些方面跟公司暫時(shí)不是特別符合，但通過(guò)努力有潛力達(dá)到公司的要求，那么這類(lèi)人對(duì)創(chuàng)業(yè)公司肯定是能用的。

因?yàn)檫@樣的人，50%以上是了解自己的缺點(diǎn)和問(wèn)題所在的，他們往往比較關(guān)心自己在未來(lái)的發(fā)展，希望自己在職場(chǎng)上有所建樹(shù)。

如果他的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，或者通過(guò)自己的努力曾經(jīng)成功的解決過(guò)什么難題，那么這樣的人即使現(xiàn)在不是很優(yōu)秀，未來(lái)可能也是可造之才。

作為面試官，你在面試結(jié)尾，要指出他的問(wèn)題與不足，但同時(shí)要告訴他：

“雖然針對(duì)這個(gè)崗位，你還略有不足，但我很看好你，也相信你的潛力，我愿意培養(yǎng)你，相信通過(guò)我們的共同努力，未來(lái)你可以達(dá)到一個(gè)新的高度”，這樣的話他會(huì)開(kāi)心加入。

（二）什么是結(jié)構(gòu)面試法？

結(jié)構(gòu)面試法牽涉到的方面非常多，我們今天不是培訓(xùn)，請(qǐng)大家記住以下兩點(diǎn)即可：

第一，明確崗位標(biāo)準(zhǔn)；

CEO自己要想清楚，對(duì)所招崗位進(jìn)行預(yù)先評(píng)估，明確崗位對(duì)人的要求。很多企業(yè)CEO招不到合適的人，問(wèn)題其實(shí)在于自己根本沒(méi)有想好到底需要什么類(lèi)型的人，而且想法經(jīng)常變。

第二，設(shè)置相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)的面試題，標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)統(tǒng)一；

有時(shí)候不好挑人的原因是因?yàn)?，你?wèn)了這個(gè)面試者這個(gè)問(wèn)題，而問(wèn)了另一個(gè)應(yīng)聘者別的問(wèn)題，兩個(gè)問(wèn)題不一樣就不好做對(duì)比。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，我的建議是把你的核心關(guān)注點(diǎn)列下來(lái)。圍繞這些問(wèn)題來(lái)問(wèn)，做好記錄，再?gòu)闹刑暨x相對(duì)比較合適。

問(wèn)完了以上兩點(diǎn)，要看應(yīng)聘者對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的態(tài)度以及能否接受創(chuàng)業(yè)公司的工作節(jié)奏。

給大家分享一個(gè)小故事：

我們?cè)?jīng)面試過(guò)一個(gè)大廠的女生，條件確實(shí)不錯(cuò)，但談了半個(gè)小時(shí)后發(fā)現(xiàn)我們是六天工作制，居然直接站起來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)而去了。但這個(gè)不能怨人家，我們應(yīng)該在最初的電話溝通中，就主動(dòng)地說(shuō)明創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)等，避免雙方不必要的時(shí)間浪費(fèi)。

六、如何充分展示個(gè)人魅力？

大家一定要知道，面試對(duì)方的同時(shí)對(duì)方也在面試你，很多優(yōu)秀的應(yīng)聘者，實(shí)際上在應(yīng)聘的過(guò)程中也在觀察公司的辦公環(huán)境、公司的管理團(tuán)隊(duì)、公司的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)文化等等，看公司到底值不值得加入。

所以，當(dāng)你覺(jué)得應(yīng)聘者不錯(cuò)，而對(duì)方又有猶疑的時(shí)候，或許你可以施展個(gè)人魅力，吸引對(duì)方加入。

那么，個(gè)人魅力如何展示？

第一，平等交流，態(tài)度和藹；

這個(gè)大家都懂，但是這時(shí)千萬(wàn)要克制住你砰砰的心跳，平和地聊天，不要把你的渴望都寫(xiě)在臉上。

第二，要展示自己的專(zhuān)業(yè)；

表現(xiàn)出自己對(duì)行業(yè)的深厚理解與認(rèn)識(shí)，也可以聊聊自己產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，未來(lái)的預(yù)期等。

第三，打開(kāi)心扉，坦誠(chéng)分享自己創(chuàng)業(yè)的初衷和故事；

包括為什么要成立這家公司？為什么離開(kāi)優(yōu)秀的平臺(tái)自己創(chuàng)業(yè)？有什么樣的愿景和情懷？

第四，引導(dǎo)對(duì)方聊聊自己的成長(zhǎng)故事，人生理想。

了解彼此的價(jià)值觀，找到共鳴，表現(xiàn)對(duì)共同成長(zhǎng)的信心與渴望。

最后，提出不可拒絕的條件，福利待遇和你給予對(duì)方的成長(zhǎng)空間。

倘若這樣交流之后對(duì)方還不為所動(dòng)，不要強(qiáng)求，互留聯(lián)系方式，保持一個(gè)良好的互動(dòng)，或許未來(lái)某一天再次相遇會(huì)有意外的收獲。

七、該怎樣吸引“大牛”？

所謂“大牛”通常是指行業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富、個(gè)人能力非常突出的人，是所有創(chuàng)業(yè)公司心心念的人。

面對(duì)這樣的人，如果想吸引他加入創(chuàng)業(yè)，金錢(qián)也許不是吸引他最好的方式。那么什么才能吸引他們？

共同的事業(yè)，共同的方向以及可以發(fā)展的空間。

很多“大牛”要加入，是要先考驗(yàn)下你的成色的，這時(shí)就需要你先跟他過(guò)過(guò)招。至少要棋逢對(duì)手，讓他知道你的專(zhuān)業(yè)能力以及你深厚的功力，產(chǎn)生“英雄惜英雄”的共鳴。

并對(duì)未來(lái)發(fā)展有著比較清晰的規(guī)劃，這樣你就比較容易能得到他對(duì)你的認(rèn)同，產(chǎn)生認(rèn)同后就有了進(jìn)一步溝通的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)不是去實(shí)現(xiàn)少數(shù)人的夢(mèng)想，而是實(shí)現(xiàn)至少一群人的夢(mèng)想，所以你的夢(mèng)想一定要有他的位置。

八、你的終極武器

最后跟大家分享一個(gè)我自己的故事。

當(dāng)年我到深圳來(lái)玩兒，陪同學(xué)去了當(dāng)時(shí)的深圳人才大市場(chǎng)溜達(dá)，離了20米就有家公司招呼我去面試，然后下午就讓我去公司復(fù)試。

兩輪復(fù)試后面試官直接跟我談讓我明天就上班，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得太離譜了，哪有這樣的。就說(shuō)我還沒(méi)辭職呢，我得回內(nèi)地辭職。

對(duì)方說(shuō)：“不行，你不能回去，回去你就可能不來(lái)了。”

我說(shuō)：“我錢(qián)沒(méi)帶夠?！?/p>

對(duì)方一拍桌子說(shuō)，我自己借給你！

我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)公司太猛了，太有意思了，腦子一熱就留在了深圳去上班了，而這家公司就是今天的華為。

所以我要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大家不要有一個(gè)誤區(qū)，我們剛才是講了很多方法，但作為一個(gè)CEO你必須要知道，所有的面試技巧都不能替代一顆真誠(chéng)和心和你對(duì)人才的渴望。打動(dòng)人的一定是你的渴望和熱忱，而它才是你最終能吸引人的法寶。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“筆記俠”（ID：Notesman），作者 亞平