通過將技術創(chuàng)新和恰當?shù)氖袌霾呗韵嘟Y合，這些估值超過10億美元的獨角獸公司要么顛覆了現(xiàn)有市場，要么創(chuàng)造了全新的市場。

以下是來自10家獨角獸公司的10個創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這些公司的總估值高達1300億美元?？纯慈绾芜@些有價值的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗應用到你自己的創(chuàng)業(yè)公司中。

（1）打造用戶真正熱愛的產(chǎn)品

當Airbnb在2008年在艱難地為產(chǎn)品獲得最初的Traction（市場需求得到量化證明）時，硅谷著名的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人Paul Graham給Airbnb的首席執(zhí)行官Brian Chesky提了一些建議。Graham告訴Brian Chesky，他應該專注于打造一款人們真正熱愛的產(chǎn)品，而不是人們喜歡的產(chǎn)品。正如Chesky后來所說的那樣，你要做的是打造一個100人真正熱愛的產(chǎn)品或服務，而不是一個100萬人喜歡的產(chǎn)品或服務。

當人們真正熱愛一款產(chǎn)品時，他們會向朋友和同事主動宣傳推廣你的產(chǎn)品。一個規(guī)模雖小但卻對你的產(chǎn)品真正充滿激情的客戶群體所能引發(fā)的網(wǎng)絡效應足以推動大多數(shù)企業(yè)達到一個驚人的高度。

（2）營造一個使命驅動型的企業(yè)文化

聯(lián)合辦公空間WeWork主要為中小型企業(yè)提供私有和共享的辦公空間。WeWork目前在美國20個城市和全球的20個國家都開設有聯(lián)合辦公空間。如今，WeWork的估值約為200億美元，已經(jīng)成為美國估值最高的私人控股公司之一。

WeWork已經(jīng)知道如何清晰地闡述公司的使命，并且知道如何讓目標客戶也能感受到公司的使命。如果你走進WeWork的任何一個聯(lián)合辦公空間，你都會不可避免地看到一個大的標語：Do what you love（做你所愛）。這家公司的使命是所有創(chuàng)業(yè)圈人群都非常珍視的。正是得益于這種使命驅動型的企業(yè)文化，WeWork才能夠發(fā)展得如此之快。

（3）知道何時該轉型

Atlassian開發(fā)的商業(yè)軟件可以幫助各種規(guī)模的團隊更快、更高效地進行協(xié)同工作。它開發(fā)的產(chǎn)品包括Jiri、Confluence等知名產(chǎn)品。在2017年初，Atlassian宣布，公司耗資4.25億美元收購另一家名為Trello的商業(yè)軟件公司。

實際上，Trello在它所在的領域里是勝過Atlassian的。Trello開發(fā)的是一個項目管理工具，幫助各種規(guī)模的團隊完成項目協(xié)作任務。Atlassian的領導團隊意識到了這一點，所以趁早通過大膽地收購競爭對手的方式來進行轉型。

（4）要知道，市場可以容納不止一個顛覆者

Lyft是在Uber（Lyft創(chuàng)立于2012年，Uber創(chuàng)立于2009年）創(chuàng)立三年后才創(chuàng)立的，盡管Lyft在拼車行業(yè)并沒有先發(fā)優(yōu)勢，但是該公司的估值仍然高達110億美元，而且增長速度比Uber快得多。

一些市場的市場規(guī)模是足夠大的，大到可以同時容納多個顛覆性的初創(chuàng)公司，Lyft和Uber所在的市場就是一個很好的例子。僅僅因為另一家公司具有先發(fā)優(yōu)勢并不意味著你就應該放棄你的創(chuàng)業(yè)想法。Lyft的例子充分表明了，在定位正確的情況下，許多消費者是歡迎一個能對現(xiàn)有品牌帶來挑戰(zhàn)的新品牌出現(xiàn)的。

（5）利基市場可以成為創(chuàng)新的一個重要切入點

并不是每一家創(chuàng)業(yè)公司都需要面向普通消費者才能成長為一家“獨角獸”公司。Twilio是一款旨在幫助企業(yè)更有效地與消費者溝通的B2B產(chǎn)品。Twilio開發(fā)的SMS和語音技術允許客戶給各自的用戶自動發(fā)送信息，包括Uber、Lyft和Netflix等公司都在使用Twilio的產(chǎn)品。

Twilio的例子證明，為一個小眾市場開發(fā)一款世界級的產(chǎn)品同樣可以成就一家獨角獸公司。Twilio開發(fā)的產(chǎn)品是世界級的一流產(chǎn)品，它的產(chǎn)品是軟件工程師和產(chǎn)品專家都喜歡使用的產(chǎn)品，這就是為什么Twilio的現(xiàn)在的估值已經(jīng)超過20億美元。

（6）消費者正在尋找一種無摩擦的購物體驗

為了讓購物體驗變得更快、更容易，很多公司已經(jīng)在這上面投資了數(shù)十億美元。從智能揚聲器到無人機送貨再到自動化倉庫，B2C公司知道，消費者對購物體驗的期望越來越高。

然而，值得注意的是，并不是所有的購物體驗都能通過自動化來實現(xiàn)。Instacart就意識到了這一點，因此它讓采購者替顧客去雜貨店購物。如果顧客關于訂單有疑問，采購者就會和顧客溝通。當采購完成后，為顧客采購的食品雜貨就會在兩小時內(nèi)送到顧客的家門口。

（7）開發(fā)和銷售那種你自己都想使用的工具

不管你信不信，軟件工程中最困難的部分之一就是維護一個健康的代碼庫。如果代碼庫沒有得到正確地維護，代碼就會衰退，這使得快速創(chuàng)新變得更加困難。New Relic是一個由工程師打造的、為工程師人群服務的工具。它的誕生是為了幫助軟件工程師編寫更好的代碼，幫助用戶不斷地監(jiān)控產(chǎn)品性能，從而使工程團隊更成功。

由于開發(fā)了一款New Relic的創(chuàng)始團隊自己都想使用的產(chǎn)品，這讓New Relic已經(jīng)發(fā)展成為一家估值30億美元的科技巨頭。

（8）中端市場的公司常常得不到應有的服務

HubSpot創(chuàng)立于2005年。當時，中小企業(yè)在數(shù)字營銷工具方面沒有太多的選擇空間。今天，HubSpot已經(jīng)成功幫助這些公司制定并實施了自動化集客營銷（inbound marketing）戰(zhàn)略，HubSpot也在這個過程中成長為一家價值30億美元的公司。

為了吸引通用電氣和Kaiser Permanente等大企業(yè)客戶，盡管像Marketo這樣的競爭對手已經(jīng)緩慢地向高端市場轉移，但HubSpot卻在中小企業(yè)市場中取得了巨大成功。得益于銷售、客戶支持和營銷工具，HubSpot正逐漸成為一個為全球數(shù)千家企業(yè)提供一體化解決方案公司。

（9）公眾愿意支持那些有遠見的公司

Google最近進行的一項研究發(fā)現(xiàn)，千禧一代和Z一代（（指1995年后出生的新新人類）成員都認為，特斯拉是全世界最酷的公司之一。這是一個值得注意的成就，因為許多受訪者還沒有到能夠擁有一輛特斯拉的年齡。

從公眾對特斯拉的支持中可以看出，公眾是愿意支持那些努力改變世界的的公司的。特斯拉不僅被大家認為是一家很酷的公司，而且在2017年，這家公司的估值也出現(xiàn)了大幅增長。今年，特斯拉股價上漲逾75%，因為投資者相信，特斯拉有望在很大程度上改變個人的交通方式。

（10）所有的行業(yè)都有可能被顛覆，甚至是政府

人們很容易認為，政府是一個不可能被顛覆的行業(yè)。立法、采購和官僚主義給創(chuàng)業(yè)公司帶來了一系列問題。但Palantir表示，如果創(chuàng)新技術應用得當?shù)脑?，即使是政府機構也已經(jīng)準備好接受創(chuàng)新型新技術了。

這家行事隱秘的初創(chuàng)公司提供了供聯(lián)邦政府用來偵測詐騙和可疑行為的技術解決方案，以抓捕罪犯或預先制止嚴重的犯罪行為。Palantir一直保持低調(diào)的公眾形象，同時努力吸引世界上最好的數(shù)據(jù)科學家和軟件工程師加入公司，如今，Palantir已經(jīng)能夠在那些曾經(jīng)被認為是不可觸碰的行業(yè)中取得了重大進展。

結語

本文中列出的每一家成功的創(chuàng)業(yè)公司都有一個獨特的成功故事。然而，本文中列舉的大多數(shù)公司都有一些共同的特點。那些既提供世界級的優(yōu)秀產(chǎn)品，同時致力于培養(yǎng)以客戶為中心和使命驅動型的企業(yè)文化的公司更容易取得成功。

當創(chuàng)始團隊開發(fā)一個能夠改善消費者或專業(yè)人士的日常生活的解決方案時，用戶就會積極主動地幫忙宣傳這款產(chǎn)品，從而讓產(chǎn)品被更多人知道和使用。只要遵循這篇文章所列出的10條寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，你的創(chuàng)業(yè)公司或許有一天也能成功躋身獨角獸公司俱樂部。

來自：36氪編譯組，郝鵬程翻譯。