《戰(zhàn)狼2影片海報》

《戰(zhàn)狼2》火了。截至8月11日零點，票房已突破40億，創(chuàng)下中國電影史上的最高票房紀(jì)錄。這部以非洲撤僑為背景的電影，讓人印象深刻的，不止是吳京孤膽救援的大場面，更有非洲的社會生態(tài)，以及災(zāi)難面前各種小人物的形象。

電影中有這樣一個經(jīng)典鏡頭。當(dāng)主人公吳京表示，中國人不能坑中國人時，老戲骨于謙扮演的華裔商人“錢必達”竟然說自己不是中國人了。話音剛落，一群非洲叛軍便殺進了他的中國超市。仗著吳京的一番搏殺，“錢必達”登上了撤僑郵輪。因為只有中國國籍可以登船，上船前他又一再強調(diào)“我是中國人”，讓人哭笑不得。

那么，在非洲打拼的中國商人，真的都像“錢必達”那樣唯利是圖、見風(fēng)使舵嗎？還是像張翰演的富二代那樣，會為了保護中非員工，在危機時刻挺身而出？中國商人在非洲，又遭遇了哪些想象不到的磨難和困難？

為此，《天下網(wǎng)商》記者專門采訪了幾位阿里巴巴國際站商家，他們都把生意做到了非洲，其中還有人在非洲一待就是好幾年。在他們的故事中，我們得以一窺中國商人在非洲的真實生活。

告訴你一個真實的非洲

亂，或許是許多沒去過非洲的中國人，對非洲最直接的想象。《戰(zhàn)狼2》中也充斥著瘟疫叛亂，天災(zāi)人禍交替的場景。非洲真的如電影里看到的那般混亂不堪嗎？

《戰(zhàn)狼2》中充斥著戰(zhàn)亂和瘟疫的場景

李東是大連德慧化工有限公司的一名骨干外貿(mào)業(yè)務(wù)員。去年8月，為了拜訪公司在非洲的大客戶，他去尼日利亞待了11天。成行之前，家里人沒有一個贊成，李東好說歹說，他們才勉強同意?！耙グ菰L的這些客戶，以前都來大連看過我們，打了十幾年交道，我們也該親自去看看，這樣才能更真實了解客戶需求。” 李東這樣說。

李東去的是尼日利亞南部最大港口城市拉各斯。這是一個相當(dāng)于中國上海的經(jīng)濟中心，不過，一下飛機，李東看到的機場、交通情況和街邊小店，比他想象中落后。當(dāng)?shù)亟诸^，有拿著AK47沖鋒槍的警察執(zhí)勤。每天從酒店到客戶工廠，都有專車接送李東，而晚上，他基本待在酒店不出門。

“晚上基本沒什么夜生活，一般都不出門。”Sandra在拉各斯的生活也是如此。Sandra是諸暨市飛亞紡織有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了張羅家族企業(yè)在非洲的生意，她在2004年就去了拉各斯，斷斷續(xù)續(xù)一共待了三年。

像拉各斯這樣的港口大城市治安情況其實還好，而不少中國商人一般都會選擇中國城，或者治安較好的別墅區(qū)居住，里院外院都有當(dāng)?shù)乇０彩刂?/p>

一般中國商人都會避開偏遠地區(qū)，不僅是因為路不好走，還因為害怕在衛(wèi)生條件較差的地方染上瘧疾。Sandra回憶，有人去偏遠地區(qū)跑業(yè)務(wù)，不小心得了瘧疾，抽出來的血都是黑的，雖然最后治好了，但整個人變得很虛弱。

中國商家最怕的或許不是瘟疫，而是過節(jié)。當(dāng)?shù)毓?jié)日一到，銀行就關(guān)門，存不了錢，只能守著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金。一些歹徒知道中國人生意做得好，現(xiàn)金比較多，就選擇在大型節(jié)日打劫。商家們對此很無奈，但也只能自己多留個心眼，加強安保。

當(dāng)然，非洲很大，一些國家的人均GDP其實比中國高，某地的糟糕治安更不能代表整個非洲。Sandra也說，非洲的治安要“看情況”。

Sandra眼中的非洲也絕不是疾病和動亂的代名詞。她記得，有一年春節(jié)，所有中國員工都回國了，只剩她一個中國人留守。一位非洲女員工特意搬來陪她過節(jié)，兩人相處默契，Sandra還嘗到了地道的非洲菜。還有一次，她和要好的非洲客戶一起去鄉(xiāng)下玩，路旁的矮樹、藍天和微風(fēng)都與《戰(zhàn)狼2》中男女主角看到的非洲風(fēng)景并無二致，這也是讓她覺得特別美好的時刻。

電商改變了中國商人的非洲生意

在非洲很多國家和地區(qū)，盡管基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，尚待發(fā)展，但已經(jīng)有不少中國商人捕捉到了機會——從另外一個角度來講，“發(fā)展”也意味著巨大的空間。

Sandra發(fā)現(xiàn)，在非洲的幾年間，大城市里除了可口可樂工廠和其他的飲用水廠，最常見到的大建筑就只有花旗、渣打這種外資銀行的辦公樓，以及到處溜達的牛羊。可以說，非洲基本沒有什么制造業(yè)，生活物資全靠進口，而這，也成了商機所在。

她告訴《天下網(wǎng)商》，早在2003年公司就在尼日利亞設(shè)立了辦事處，但頻繁變動的海關(guān)政策，以及不太穩(wěn)定的局勢，讓她頗為頭疼。

2011年，Sandra去非洲北部的一座城市待了一年。那時她已經(jīng)有了女兒，心態(tài)也不像年輕時那樣灑脫，“我走的時候女兒還不會走路”。在她看來，非洲的條件比較艱苦，所以更適合剛畢業(yè)、單身、有沖勁的年輕人，特別是男生?！霸诜侵薮蚱吹模径际悄猩?。”

Sandra說，她的情況比較特殊，因為是家里的生意，只能親自坐鎮(zhèn)?！拔覀兘?jīng)常開玩笑，說雖然你在非洲賺了錢，但只要人還在非洲一天，就不知道明天會發(fā)生什么。”

2007年，Sandra家族的企業(yè)入駐阿里巴巴國際站，越來越多線下客戶也轉(zhuǎn)移到了線上?！耙婚_始只是拿它做廣告宣傳，慢慢地，我們發(fā)現(xiàn)，通過國際站同樣能打理生意，就撤掉了駐點，專心做電商?！盨andra說，前些年，很多非洲客戶下訂單之前會來中國考察，看到工廠之后才敢放心交易。但隨著他們對阿里巴巴平臺的信任度越來越高，這兩年經(jīng)過網(wǎng)上溝通就完成交易的客戶越來越多，電商基本上替代了線下駐點的作用。

Sandra所在的飛亞紡織，主要生產(chǎn)非洲傳統(tǒng)服飾布料

《天下網(wǎng)商》還報道過湖州商人宋淦金在非洲賣蚊帳的故事，這也是中國商人通過電商掘金非洲市場的例子。

2003年之前，宋淦金所在的湖州高睿經(jīng)編實業(yè)有限公司，一直以內(nèi)貿(mào)生意為主。但發(fā)現(xiàn)非洲市場的巨大商機后，宋淦金開始精耕阿里巴巴國際站。目前，他們公司九成以上蚊帳出口非洲，每年銷售額穩(wěn)定在1-2億元左右。

宋淦金發(fā)現(xiàn)，這么多年來打過交道的非洲買家分為兩種。一種較為傳統(tǒng)，他們大多定居在廣州或義烏，先在中國集中采購，再一個個集裝箱運回非洲。第二種非洲買家，人在當(dāng)?shù)?，他們通過阿里巴巴國際站尋找中國供應(yīng)商，這批人的規(guī)模日益壯大，訂單量也越來越多。

阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，目前約有700萬非洲注冊用戶，2017年第一季度，注冊用戶同比增長31%，其中，尼日利亞、南非和埃及均有超過100萬注冊用戶。在阿里巴巴國際站上，假發(fā)飾品、生活用品、消費電子、時鐘手表、機械產(chǎn)品和美容護理產(chǎn)品等品類，都是非洲買家的最愛。

李東所在的大連德慧化工，也通過阿里巴巴國際站，將抗瘧疾藥原料、飲用水生產(chǎn)線賣到了非洲。 “非洲很需要水和藥?！贝筮B德慧化工總經(jīng)理唐立斌告訴《天下網(wǎng)商》。

非洲當(dāng)?shù)厮帍S和瓶裝水線工廠

李東說，去年的非洲行，首先拜訪的客戶便是當(dāng)?shù)匾患宜幧??！斑@位客戶我們合作了十多年，之前他從歐美進貨，價格非常高。與我們合作后，他們的成本降低了很多?！眳⒂^廠房時，李東也是第一次親眼看到，自家賣出的抗瘧藥原材料被壓成片或裝進膠囊。之后，這些藥便會源源不斷地送往藥

店和醫(yī)院。“看到瘧疾藥物成品的那一刻，我真的感覺這份工作值了！”李東說。

這里有著巨大的空間

在非洲很多國家和地區(qū)，盡管基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，尚待發(fā)展，但已經(jīng)有不少中國商人捕捉到了機會——從另外一個角度來講，“發(fā)展”也意味著巨大的空間。

在阿里巴巴的速賣通平臺上，就有不少來自非洲的剁手黨。今年4月，速賣通數(shù)據(jù)顯示，世界范圍內(nèi)，客單價最高，或者說單次出手最闊綽的國家，就來自非洲西南部的安哥拉。

天下網(wǎng)商曾經(jīng)報道過一家名為Klimall的電商公司，由前華為員工楊濤創(chuàng)立，2014年7月上線，據(jù)稱短短一年就成為非洲第二大電商。

“非洲正在加速發(fā)展，非洲會成為亞洲之后全世界的增長引擎?！霸谧罱姆侵拗兄?，阿里巴巴董事局主席馬云這樣告訴當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者。

文/?路遙，來自天下網(wǎng)商，編輯/千尋