3月21日，天貓總裁靖捷在天貓國際全球合作伙伴盛典上宣布，阿里巴巴將啟動大進(jìn)口戰(zhàn)略，同時，將在全球建立六大采購中心，覆蓋北美、歐洲、大洋洲、日本、韓國和中國香港。靖捷表示，這既是對國家戰(zhàn)略的響應(yīng)，也是對品牌和消費(fèi)需求的滿足。

“中國消費(fèi)者對于美好生活的向往，在今天，已經(jīng)需要用全球最好的商品、最有價值的品牌、在全球最代表有地理標(biāo)志的商品、有最特殊工藝的商品、最源遠(yuǎn)流長的消費(fèi)故事的品牌，來重新演繹什么是消費(fèi)者的理想生活?！本附菡f。

天貓總裁靖捷介紹阿里“大進(jìn)口”戰(zhàn)略

近年來，決策層高度重視擴(kuò)大進(jìn)口，國務(wù)院專門發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見》。官方還決定，11月5日到10日在上海舉行首屆中國國際進(jìn)口博覽會，以落實(shí)“大進(jìn)口”戰(zhàn)略，促進(jìn)雙向開放。進(jìn)口博覽會不僅被寫入《政府工作報(bào)告》，還被定位為2018年中國的四大“主場外交”活動之一。

商務(wù)部中國國際進(jìn)口博覽局副局長劉福學(xué)在現(xiàn)場表示，“以天貓國際為代表的跨境電商平臺迅速崛起，搭建了一個自由開放、通用普惠的全球貿(mào)易平臺”；“阿里巴巴作為第一個響應(yīng)國家進(jìn)口大戰(zhàn)略的平臺，其響應(yīng)國家戰(zhàn)略的速度是所有企業(yè)的標(biāo)桿”。他表示期待天貓國際作為進(jìn)口博覽會的合作伙伴，和進(jìn)口博覽會緊密合作，并向與會的1000多海外商家發(fā)出參與進(jìn)口博覽會的邀請。

商務(wù)部中國國際進(jìn)口博覽局副局長劉福學(xué)邀請與會海外商家參加進(jìn)口博覽會

進(jìn)口博覽會恰好在今年天貓雙11之前，靖捷更透露“大進(jìn)口”就是今年天貓雙11的主題。

天貓國際將作為阿里巴巴大進(jìn)口戰(zhàn)略的執(zhí)行核心單位。自2014年正式上線以來，天貓國際已經(jīng)連續(xù)四年位列國內(nèi)跨境電商份額第一，購買用戶超過6500萬，成為連接中國消費(fèi)者和全球品牌的一座橋梁。目前，天貓國際已吸引了74個國家和地區(qū)的商品進(jìn)駐，薈萃18000個海外品牌，其中超過八成是借由天貓國際首次進(jìn)入中國市場。僅在2017年，天貓國際平臺新孵化的“億元俱樂部”品牌就達(dá)到35個，對于全球品牌商而言，天貓國際是他們進(jìn)入中國這個全球人口最多的市場的最佳渠道。

會上，天貓國際還與澳大利亞、加拿大、智利、丹麥、意大利、日本、馬來西亞、韓國、西班牙、瑞士、泰國等各國使節(jié)簽訂了年度進(jìn)口采購計(jì)劃。

天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬則透露了天貓國際未來三年的三大目標(biāo)：吸引萬億境外消費(fèi)回流；服務(wù)2億消費(fèi)者；助力100家全球中小品牌上市。

“我們的目標(biāo)已經(jīng)不會再局限于1億新中產(chǎn)，希望在未來三年一起做到2億新中產(chǎn)，2億消費(fèi)者的觸達(dá)?！眲Ⅸi說。

天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬

總有一種方案合適您的需求

“之前在沒有大進(jìn)口的戰(zhàn)略、沒有這樣國家戰(zhàn)略的背景、沒有阿里大進(jìn)口戰(zhàn)略主動的組織和規(guī)劃情況下，一個中國的消費(fèi)者如果想消費(fèi)無論是來自于加拿大的海產(chǎn)品，還是來自于日本的包裝食品，還是來自于澳大利亞或者新西蘭的乳制品，所經(jīng)歷的復(fù)雜性都是今天我們難以想象的。”天貓總裁靖捷認(rèn)為，正因?yàn)檫@些復(fù)雜性讓很多真正意義上代表最優(yōu)質(zhì)的生活水平和生活方式的商品，很難進(jìn)入中國消費(fèi)者的生活。

靖捷表示，天貓去年正式把自己面向消費(fèi)者的定位定義為“理想生活上天貓”，就是希望能夠做到，在天貓以及天貓所代表的整個阿里零售生態(tài)體系中，讓消費(fèi)者以“最簡單的方式、最便捷的方式、最快的速度”，與全球消費(fèi)者同步銷售“最有品質(zhì)、最代表潮流以及嶄新的生活方式”的商品和品牌。

而天貓國際作為大進(jìn)口戰(zhàn)略的執(zhí)行核心單位，所要做的事情是什么呢？靖捷的回答是，基于在阿里整個平臺背后的大數(shù)據(jù)，來更加明確地捕捉、更加主動地整合，所有消費(fèi)數(shù)據(jù)背后所隱含的信息，讓這些信息可以整合起來，讓上游、商家、各個國家，能夠更有效的組織自己所在國的商家，有效出口中國。

靖捷進(jìn)一步表示，天貓國際作為阿里巴巴大進(jìn)口戰(zhàn)略執(zhí)行的核心單位，來組織的將不僅僅是天貓，還包括在整個阿里生態(tài)體系中的盒馬、大潤發(fā)、銀泰、零售通、村淘、天貓超市等等，所有的這些零售業(yè)務(wù)將集合起來，一起來看中國的消費(fèi)者到底需要什么。

而通過數(shù)據(jù)和生態(tài)的整合，天貓國際可以更具有確定性的讓商家來為中國消費(fèi)者準(zhǔn)備產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、運(yùn)輸以及在中國的銷售；這些企業(yè)所在的國家，可以更加清晰地看到什么樣的中國消費(fèi)者需求什么樣的商品，從而可以有更好的政策，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，也讓自己的品牌作為一個國家的文化以及精神的代表，進(jìn)入到中國消費(fèi)者的生活中來。

同時，更加整合的信息、更加完整的對需求的把握，也意味著可以讓中國的政府、海關(guān)其他的商檢等所有的機(jī)構(gòu)和部門，可以一起來看如何可以服務(wù)于這些相關(guān)的進(jìn)口企業(yè)，讓他們的商品能夠更加快速、更加高效的進(jìn)入到中國的消費(fèi)者的家庭和生活中來。

對于商家來說，靖捷強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴的這一戰(zhàn)略，是“讓天下沒有難做的生意”在大進(jìn)口這樣一個語境下，有更加直接、更加切實(shí)的舉措幫助全球優(yōu)秀商家?！盁o論您是希望到天貓國際開一個旗艦店，還是希望和天貓國際形成明確的采購關(guān)系，還是希望通過大貿(mào)方式進(jìn)入中國市場，分銷到天貓國際、盒馬、大潤發(fā)等等企業(yè)，總有一種方案適合您的需求?！?/p>

建立六大采購中心，挖掘全球新品牌

“你知道嗎？從美國西海岸的西雅圖到美國東部的波士頓，陸運(yùn)成本就比西雅圖到上海的海運(yùn)成本貴6倍?！?美國堅(jiān)果家族品牌Emily’s主席艾米告訴《天下網(wǎng)商》，隨著跨境物流成本的降低，主要銷售堅(jiān)果和巧克力的家族企業(yè)Emily’s也開始積極向中國拓展，而艾米選中的入華渠道就是天貓國際官方直營。

在美國，以堅(jiān)果出名的Emily’s在Target、Costco、Whole Foods等各大超市出售，但要在中國市場打響知名度，著實(shí)讓這個家族企業(yè)有點(diǎn)頭疼?！靶液茫熵垏H給像我們這樣的家族品牌，提供了一個完整的大藍(lán)圖。”艾米說，由于銷量不錯，還專門為天貓國際直營定制了“福字年貨版”大禮盒，并在近期進(jìn)入了盒馬鮮生的線下貨架。

實(shí)際上，像Emliy’s這樣受益的海外品牌還有很多，有些品牌甚至已準(zhǔn)備上市。

去年，日本品牌MTG將天貓國際定為其旗下高端品牌MDNA Skin在中國市場的獨(dú)家官方授權(quán)渠道。該品牌利用天貓大數(shù)據(jù)深度了解中國女性膚質(zhì)，開發(fā)全球唯一專屬中國女性的美容儀品牌Refa。短短一年間，Refa已經(jīng)成功躋身天貓國際“億元俱樂部”，得益于這一良好表現(xiàn)，MTG加速了全球市場擴(kuò)展，并準(zhǔn)備啟動赴美上市。

除了熱賣的高端美容儀，讓天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬印象深刻的，還有美國美國小型潮鞋零售商Stadium Goods。“一雙限量版球鞋，要賣到一萬多人民幣?！眲Ⅸi說，像Stadium Goods這樣的細(xì)分小眾品類商家，也在天貓國際上找到了一大批粉絲。就在今年2月，成績出色的Stadium Goods還拿到了全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH的投資。

劉鵬表示，天貓國際在去年已經(jīng)孵化出了35個“億元俱樂部”品牌，這意味著，這35個國際品牌在2018財(cái)年通過天貓國際實(shí)現(xiàn)了一億人民幣的銷售額。在未來三年內(nèi)，天貓國際的目標(biāo)將是吸引萬億境外消費(fèi)回流，服務(wù)2億消費(fèi)者，助力100家全球中小品牌上市。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，劉鵬透露，阿里內(nèi)部成立了以天貓國際為主體的招商采購中心，新成立的全球六大采購中心將遍及北美、歐洲、大洋洲和日本、韓國、中國香港等亞太地區(qū)。

“在全球成立六大招商和采購中心，一方面是為了幫助海外品牌更好的了解中國市場。另一方面，也可以通過直營業(yè)務(wù)更快速的幫助中小品牌進(jìn)入中國市場。”劉鵬表示，直營業(yè)務(wù)某種程度上講是天貓為自己的品牌做背書，為海外的中小品牌，新的流行品牌打開中國市場。

打通線上線下，吸引萬億境外消費(fèi)回流

“放在五年前，十年前，進(jìn)入零售行業(yè)是一件成本非常高的事情。很有可能進(jìn)去的時候轟轟烈烈，死掉只要5分鐘，還沒有人看到你。”西班牙藥妝品牌ISDIN中國區(qū)總經(jīng)理胡佳很感慨，曾在寶潔工作十年的她，在為ISDIN進(jìn)入中國市場制定路線時，選擇先通過天貓國際打響品牌知名度。

在天貓國際經(jīng)營三年后，ISDIN的防曬霜、祛疤膏、卸妝水都成了線上大熱的“爆款”。下一步，胡佳已經(jīng)開始為ISDIN的護(hù)膚線產(chǎn)品物色線下渠道。

就在最近，胡佳陪同ISDIN的CEO到上海盒馬鮮生門店取經(jīng)，她認(rèn)為，新零售對品牌來說是很好的機(jī)會，因?yàn)榛诖髷?shù)據(jù)的線上爆款，還能夠通過大進(jìn)口采購平臺，從線上落地到盒馬鮮生、大潤發(fā)、銀泰等線下渠道?！皩ζ放苼碚f，這是一個爆款從線上到線下持續(xù)發(fā)力的機(jī)會。不是說這是條捷徑，但的確是一個先機(jī)。對于我們品牌來說，一定會好好抓住機(jī)會。”胡佳說道。

“從去年2月28日開店到今天，城野醫(yī)生在天貓國際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1億銷售額，這是0到1?！比毡舅帄y品牌城野醫(yī)生品牌總監(jiān)王召明表示，下一步發(fā)展，肯定離不開布局實(shí)體渠道，城野醫(yī)生希望擁抱阿里大進(jìn)口策略，多維度密切合作，繼續(xù)和阿里一起把品牌從1做到10。

劉鵬表示，作為阿里大進(jìn)口戰(zhàn)略的主力軍，天貓國際會集合集團(tuán)內(nèi)部各種資源來賦能商家。這意味著，之前通過天貓國際跨境電商途徑進(jìn)入中國的海外品牌，可以通過一般貿(mào)易形式，落地盒馬鮮生、大潤發(fā)和銀泰的線下場景。在線上，承接部分進(jìn)口業(yè)務(wù)的天貓超市，也會向優(yōu)質(zhì)海外商家開放，幫助商家打通線上線下所有銷售通道。

在此基礎(chǔ)上，2018年天貓國際將全面啟動海外門店新零售改造，同時在國內(nèi)推進(jìn)跨境保稅線下自提店布點(diǎn)，吸引萬億境外消費(fèi)回流。

根據(jù)此前的試點(diǎn)，國內(nèi)消費(fèi)者通過阿里新零售技術(shù)支持的系統(tǒng)，即可線下自提點(diǎn)數(shù)秒內(nèi)完成線上下單、身份驗(yàn)證、跨境支付、三單比對、繳納跨境稅等一系列合規(guī)購買流程，稍等清關(guān)后即可當(dāng)場取走，真正實(shí)現(xiàn)國內(nèi)消費(fèi)者足不出戶就能買到全球同步、全球同價的進(jìn)口好貨。

海外門店新零售改造將進(jìn)一步打通跨境支付、大數(shù)據(jù)互通等環(huán)節(jié)，讓中國消費(fèi)者通過新零售體驗(yàn)遍布全球的新生活方式