得益于Q3財(cái)報(bào)的良好表現(xiàn)，拼多多昨日夜間逆市上漲近17%，市值逼近京東。8月登陸納斯達(dá)克時(shí)，拼多多曾因“山寨”飽受質(zhì)疑，但這家公司卻始終方興未艾。

當(dāng)“拼多多現(xiàn)象”成為人們熱議的話題后，黃崢借用了喬布斯在復(fù)出時(shí)拍過(guò)一個(gè)廣告來(lái)比喻拼多多的野蠻生長(zhǎng)：你可以贊揚(yáng)他，你可以侮辱他，你說(shuō)他什么都行，但有一點(diǎn)你不能做到，就是你不能忽視他。

嘲諷拼多多的人中，很多實(shí)際沒(méi)有用過(guò)拼多多。這家公司的財(cái)務(wù)副總裁徐湉在昨天的電話會(huì)議上還說(shuō)：“我們強(qiáng)烈建議那些沒(méi)用過(guò)APP的人一定要體驗(yàn)一下”。

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之前做的，是一家面向海外的游戲公司，為了招到足夠的外國(guó)員工組建“八國(guó)聯(lián)軍”進(jìn)軍海外市場(chǎng)，黃崢把大本營(yíng)設(shè)在了上海。在這座社會(huì)零售總額幾乎是杭州、深圳之和的“東方巴黎”，拼多多的員工經(jīng)常加班到深夜，才走出金虹橋大廈穿梭在一片人間繁華中。另一方面，拼多多的品牌大旗插遍了五環(huán)外廣袤的農(nóng)村大地，二者相映成輝。

在五環(huán)內(nèi)主流人群的認(rèn)知中，拼多多品牌除了廉價(jià)的剛需產(chǎn)品外，其他的都離不開(kāi)假冒偽劣這些字眼。正如知乎上的形象比喻：“喝著紅酒的五環(huán)內(nèi)人群，總認(rèn)為五環(huán)外人群喝的老白干全部是勾兌”。

拼多多與廉價(jià)也并非對(duì)等，今年雙十一，拼多多9小時(shí)成交額超去年全天 ，僅僅新iPhone交易額就有近15億。

你只需要下載了一個(gè)拼多多AAP，很容易就能發(fā)現(xiàn)，目前其最暢銷的商品依舊是日用品和食品：抽紙、床上四件套、服裝、水果、瓜子等系列，都來(lái)自正規(guī)商家。

除此之外不乏很多大的商家品牌入駐拼多多且銷售空間呈日益增長(zhǎng)的狀態(tài)，其中就包括服裝類：意爾康、李寧、馬克華菲、奧康；電器城：蘋(píng)果、小米、華為、國(guó)美、美的、海爾等。

壹

市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律往往是有賣才有買，然后促成更多的買賣。

《米可》自媒體曾采訪過(guò)一位拼多多用戶：“沒(méi)有拼多多的時(shí)候，我們?cè)谵r(nóng)村的集市上買的就是這些雜牌產(chǎn)品，而拼多多里的商品更豐富，價(jià)格也會(huì)便宜，我們?yōu)槭裁床辉谏厦尜I？沒(méi)有低端需求，哪兒來(lái)的低端供給？”

類似這樣的觀點(diǎn)，在被采訪的拼多多用戶中不在少數(shù)。因?yàn)樵缙诒毁N上低線和農(nóng)村市場(chǎng)的標(biāo)簽，拼多多一直被扣上“消費(fèi)降級(jí)”這頂大帽，這未免有失公允。就目前城鎮(zhèn)消費(fèi)水平現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，差距本身就是客觀存在的。

誠(chéng)然，對(duì)于部分一、二線城市的人群來(lái)說(shuō)，用拼多多組團(tuán)消費(fèi)或許有悖于他們對(duì)于“小資”“中產(chǎn)”的期許。但是對(duì)于數(shù)量更多的其他城市廣大人群來(lái)說(shuō)，用拼多多更可能是消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)能力不同、所處環(huán)境不同，個(gè)體對(duì)消費(fèi)的需求存在差異化本就無(wú)可厚非。拼多多只是發(fā)現(xiàn)了一片“新天地”，并且把握住了機(jī)會(huì)，僅此而已。

關(guān)于這一點(diǎn)，黃崢也曾發(fā)表過(guò)自己的看法：“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃?！?/span>

貳

拼多多上市前后，經(jīng)歷一場(chǎng)嚴(yán)重的輿論危機(jī)，批評(píng)的聲音中不乏有偏激的言論：打倒拼多多，就是為民除害！與至于本不善言辭的黃崢，不止一次疲憊地出現(xiàn)在各大媒體上為拼多多正名：“山寨不是假貨”、“打假我們一直特別認(rèn)真”。

輿論批評(píng)不會(huì)空穴來(lái)風(fēng)，雖然“山寨“問(wèn)題在平時(shí)生活中是一直以來(lái)都有的現(xiàn)象，但拼多多上升成為一個(gè)公眾平臺(tái)后，在監(jiān)管問(wèn)題上顯然需要承擔(dān)更多的責(zé)任。雖然在更早之前的維權(quán)風(fēng)波時(shí)，面對(duì)采訪，黃崢?lè)此贾嘁苍谋硎尽氨澈笥型剖帧薄?/span>

負(fù)面的輿論得消除，自身的問(wèn)題更是得及時(shí)解決。挨打要立正，繼續(xù)放任自流只會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。當(dāng)拼多多高層意識(shí)到這一問(wèn)題后，相應(yīng)地、強(qiáng)有力的措施出臺(tái)了。今年8月初，拼多多展開(kāi)了關(guān)于打擊銷售侵權(quán)和假冒產(chǎn)品的“雙打”行動(dòng)。

對(duì)于沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)證，涉嫌“傍名牌”侵權(quán)電視機(jī)商品和媒體報(bào)道的其他涉嫌假冒侵權(quán)商品全部下架處理，對(duì)于媒體報(bào)道中提及的“廣州市番禺區(qū)大石街”等區(qū)域“傍名牌”電視機(jī)商家入駐和商品上架申請(qǐng)不予受理。

僅8月2日至8月9日期間，拼多多強(qiáng)制關(guān)店1128家，下架商品近430萬(wàn)件，批量攔截疑似假冒商品鏈接超過(guò)45萬(wàn)條。

此外，拼多多通過(guò)升級(jí)技術(shù)手段，使消費(fèi)者輸入山寨詞的搜索結(jié)果指向正規(guī)品牌，促使“傍名牌”商家無(wú)利可圖而主動(dòng)停止侵權(quán)行為，目前此類山寨詞庫(kù)每天都在更新和豐富當(dāng)中。

在8月底發(fā)表的“雙打”聲明中，拼多多披露：已向監(jiān)管部門(mén)報(bào)送36家涉嫌違法商家信息。并表明將根據(jù)清查結(jié)果，繼續(xù)向?qū)俚厥袌?chǎng)監(jiān)管部門(mén)報(bào)送涉嫌違法商家信息。到了9月，拼多多強(qiáng)制關(guān)閉的涉嫌違法違規(guī)的店鋪5500多家，下架問(wèn)題商品超770萬(wàn)件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超300萬(wàn)條。

類似的經(jīng)歷淘寶也曾有過(guò)，前幾年淘寶商家維權(quán)、用戶十月圍城事件也曾鬧得沸反盈天。雖然采取了各種策略，投入巨大人力和資源打假，仍時(shí)不時(shí)被假貨負(fù)面困擾，連號(hào)稱無(wú)所不能的馬云都無(wú)數(shù)次為之頭疼。

一位目擊證人曾描述過(guò)這樣一個(gè)畫(huà)面：“商戶的圍攻不止一次兩次，是很多次，整個(gè)馬路都被堵掉，簡(jiǎn)直整個(gè)西湖區(qū)的警察出動(dòng)都不夠……”

2011年淘寶深陷輿論、商家維權(quán)巔峰，為了捍衛(wèi)阿里巴巴“客戶第一”的核心價(jià)值觀，淘寶CEO衛(wèi)哲引咎辭職，馬云可謂是揮淚斬馬謖。

多年之后，在一次采訪中，主持人問(wèn)了衛(wèi)哲一個(gè)很微妙的問(wèn)題，“對(duì)于當(dāng)年的事件您記恨馬云嗎”？“正是有了他當(dāng)年堅(jiān)定不移地維護(hù)客戶第一的核心價(jià)值觀，淘寶才能一步步走到今天……他當(dāng)年是對(duì)的”。衛(wèi)哲笑著回答。

今日之拼多多猶如昨日之淘寶。如今，雖然在山寨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列問(wèn)題上，拼多多表現(xiàn)出了極大決心，但羅馬不是一天能建成的。就如黃崢自己所言：“淘寶經(jīng)歷過(guò)的苦難，拼多多一個(gè)都不會(huì)少，歷史不會(huì)厚待誰(shuí)，每個(gè)時(shí)間段的陣痛都會(huì)經(jīng)歷?！?/span>

叁

拼多多自成立以來(lái)，其業(yè)績(jī)一直保持高速增長(zhǎng)。據(jù)其最新發(fā)布的2018Q3財(cái)報(bào)顯示：平臺(tái)活躍買家數(shù)為3.855億，同比增長(zhǎng)144%；年度平均消費(fèi)額為人民幣894.4元，同比增長(zhǎng)99%，較上季度的762.8元，環(huán)比上漲17.7%。這帶來(lái)的結(jié)果是GMV同比增長(zhǎng)386%至3448億 ，15倍于行業(yè)平均增速。

在移動(dòng)客戶端平均月活用戶數(shù)上，同比增長(zhǎng)226%，達(dá)到了2.317億。本輪上漲中，拼多多一二線城市的用戶增長(zhǎng)明顯。根據(jù)其他第三方相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年9月，拼多多一二線城市用戶的占比接近50%。由此可見(jiàn)，拼多多用戶并非人們臆測(cè)的都來(lái)自“五環(huán)外”。

11月14日，空投機(jī)構(gòu)Blue Orca發(fā)布了一份針對(duì)拼多多的沽空?qǐng)?bào)告，在這份沽空?qǐng)?bào)告中，對(duì)拼多多的營(yíng)收、凈虧損額、員工人數(shù)等數(shù)據(jù)問(wèn)題表示存在造假行為，因此預(yù)估拼多多每股只值7.1美元。

空投機(jī)構(gòu)Blue Orca創(chuàng)始人是安達(dá)爾（Soren Aandahl），他也曾是沽空機(jī)構(gòu)格勞克斯(Glaucus)創(chuàng)辦人之一。新公司Blue Orca的圖騰是海上霸王——?dú)⑷琐L，暗示其資本運(yùn)作手段之血腥。

在安達(dá)爾帶領(lǐng)下的格勞克斯近年來(lái)共11次狙擊港股， 自立門(mén)戶后的安達(dá)爾在今年5月底發(fā)布了對(duì)旅行箱包龍頭公司新秀麗的沽空?qǐng)?bào)告，引發(fā)了新秀麗兩日超20%的跌幅，市值蒸發(fā)近百億人民幣。

但安達(dá)爾針對(duì)拼多多的做空沒(méi)能成功，就在沽空?qǐng)?bào)告當(dāng)天，拼多多股價(jià)卻穩(wěn)定拉升，并以大漲11.66%收盤(pán)。隨后，拼多多更是連漲將近一個(gè)星期的交易日，截至美東時(shí)間11月20日收盤(pán)，其股價(jià)收漲23.14美元，漲幅高達(dá)23%左右，Blue Orca將面臨爆倉(cāng)。

類似的情景，今年八月初也曾發(fā)生過(guò)一次，據(jù)之前財(cái)新網(wǎng)報(bào)道：拼多多上市后沒(méi)幾天就遭到多家機(jī)構(gòu)做空股票，成交量由350萬(wàn)股飆升至800萬(wàn)股，但其最終結(jié)局與安達(dá)爾的做空一致。

除了自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)過(guò)硬外，拼多多的三年期權(quán)鎖定機(jī)制也是做空機(jī)構(gòu)的壁壘，這導(dǎo)致市場(chǎng)上能獲取的流通股票非常的有限。期權(quán)鎖定對(duì)員工而言，或許會(huì)有諸多抱怨或不滿，但對(duì)公司的好處是可以讓團(tuán)隊(duì)淡化股價(jià)波動(dòng)。

肆

“拉人砍價(jià)，人越多越好，還可能免費(fèi)”，幾乎每個(gè)人微信上都收到過(guò)這樣一條信息。有人戲稱：你這一輩子雖然不一定為別人拼過(guò)命，但一定為別人在拼多多上砍過(guò)價(jià)！

誠(chéng)如上文的盛況，拼多多的成長(zhǎng)速度迅猛導(dǎo)致模仿者蜂擁而至。市場(chǎng)上與拼多多有著類似玩法、并能擺得上臺(tái)面的App不下于20款：拼趣多、廠多多、拼少少……

各種超低價(jià)格、拼團(tuán)的“新玩法”歸根也只是依樣畫(huà)葫蘆。

黃崢曾被媒體及“是否害怕被后來(lái)者趕超”時(shí)曾說(shuō)：“如果是一模一樣的，挺難的，我們剛做的第一年就有幾百上千個(gè)（模仿者），現(xiàn)在剩下的已經(jīng)不多?！?/span>

類似馬云所說(shuō)“干掉淘寶的不可能是第二個(gè)淘寶”，能干掉拼多多也不會(huì)是另一個(gè)拼多多。

畢竟，要做成下一個(gè)拼多多，首先你就得有微信這樣的流量富礦，這本身就是很高的壁壘。

來(lái)源：銀杏財(cái)經(jīng)?