? ? ? 這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒排名，沒流量，沒咨詢，更沒訂單。花了大把銀子開發(fā)網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)，結(jié)果沒有帶來流量和訂單，很多ToB企業(yè)現(xiàn)在竟然還停留在電話銷售，會(huì)銷獲客階段。

? ? ? ?ToB企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實(shí)有三大難題：

? ? ? ?1、很多企業(yè)缺乏ToB，也很難找到同行案例，都在用ToC模式在玩，最后是水土不服。

? ? ? ?2、市場(chǎng)紅利減少，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本一路飆升。

? ? ? ?3、很多企業(yè)，什么都做了，但是就是沒效果，即使有了流量嗎，但是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是，市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，但是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠提高轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)帶來實(shí)際效益的很少。

? ? ? ?做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些步驟：

? ? ? ?第一步、用戶分析

? ? ? ?很多人都不知道自己的客戶是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品品質(zhì)世界第一，請(qǐng)問這樣能做好網(wǎng)絡(luò)推廣嗎，顯然不會(huì)。

? ? ? ?這些產(chǎn)品，目前人群是中小型客戶，但是客單價(jià)也不低，所以不適合所有的中小型企業(yè)，所以一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類型。

? ? ? ?通過數(shù)據(jù)分析，這類產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)管理，所以采購(gòu)的人一般是公司銷售總監(jiān)或者人事部門或者采購(gòu)部。

? ? ? ?第二步、渠道分析

? ? ? ?推廣渠道是產(chǎn)品推向市場(chǎng)重要的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié)，建議大家去研究同行的推廣渠道及方式，然后再看自身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測(cè)試。

? ? ? ?競(jìng)品推廣渠道調(diào)查：

? ? ? ?(1) 搜索引擎營(yíng)銷：seo優(yōu)化、sem推廣 ;

? ? ? ?(2)軟文營(yíng)銷：主要針對(duì)一些免費(fèi)的論壇和B2B平臺(tái);

? ? ? ?(3)新媒體營(yíng)銷：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類型、閱讀量等;

? ? ? ?(4)新聞營(yíng)銷：了解競(jìng)品的新聞稿內(nèi)容和新聞稿發(fā)布渠道;

? ? ? ?(5)活動(dòng)營(yíng)銷：線上活動(dòng)和線下沙龍活動(dòng);

? ? ? ?(6)問答營(yíng)銷：主要針對(duì)百度知道、知乎等平臺(tái)，觀察其活躍情況;

? ? ? ?(7)平臺(tái)合作：主要是針對(duì)資源合作、互推等;

? ? ? ?(8)社群營(yíng)銷：觀察其是否是用社群圈粉，并且想方設(shè)法混進(jìn)去;

? ? ? ?(9)視頻營(yíng)銷：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出方式、互動(dòng)情況是怎樣的;

? ? ? ?競(jìng)品渠道分析

? ? ? ?通過對(duì)以上幾款競(jìng)品的推廣渠道分析，可以看到他們都有著共同的營(yíng)銷推廣渠道，走的營(yíng)銷推廣路線大同小異。部分競(jìng)品側(cè)重點(diǎn)搜索引擎推廣之外，其他的競(jìng)品都將搜索引擎營(yíng)銷作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營(yíng)銷渠道。因此，SEO優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。

? ? ? ?第三步：官方網(wǎng)站修改

? ? ? ?官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)平臺(tái)既是企業(yè)的形象，企業(yè)對(duì)外的窗口，也是用戶轉(zhuǎn)化的載體。

? ? ? ?第四步、營(yíng)銷推廣渠道的搭建

? ? ? ?在推廣時(shí)，一般會(huì)面臨資金問題，每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千塊，因?yàn)闆]做過擔(dān)心沒效果；團(tuán)隊(duì)上，怎么把工作細(xì)分到每一個(gè)人，然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，因?yàn)槿狈Y金，一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)，那就選擇走些適合自己的。

? ? ? ?接下來可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷，競(jìng)價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都與人群離不開，每項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里就不展開贅述。

? ? ? ?第五步、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)優(yōu)化

? ? ? ?制定以SEO為核心，品牌推廣、SEM為輔的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略，憑借著對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)多年的研究，適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞策略，高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，很快就開始為網(wǎng)站帶來了流量，但是客戶咨詢量卻增長(zhǎng)緩慢。

? ? ? ?對(duì)此，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細(xì)分到每個(gè)平臺(tái)的ROI，哪些效果好，哪些效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的加大投入，差的調(diào)整或者砍掉。

? ? ? ?第二是轉(zhuǎn)化率分析：對(duì)于客戶咨詢從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到訪問、從訪問到信賴、從信賴到詢盤的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及到的影響點(diǎn)、可以優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。因?yàn)檎w的轉(zhuǎn)化就是一個(gè)漏斗，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那就滿盤皆輸。

? ? ? ?總之，決定一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣體系的成敗，關(guān)乎到對(duì)自家產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的理解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、推廣渠道的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源以及團(tuán)隊(duì)來制定屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，并且根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要考慮到轉(zhuǎn)化漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。