從公司的成長階段來看，大部分都遵守“投資、平衡、盈利”的規(guī)則。從開業(yè)到盈利時(shí)間不宜過長，客戶要根據(jù)公司所處階段進(jìn)行拓展。第一年不要考慮賺錢太多的問題，要腳踏實(shí)地接觸業(yè)務(wù)，做好賬戶，增加個(gè)人人脈。創(chuàng)業(yè)期，青放下了賺錢的渴望，為客戶克服困難，提高了公司的專注競爭力。你可以在不賠錢的情況下保存它。經(jīng)營一段時(shí)間后，要在不變老客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶。在客戶開發(fā)方面，要立體化，只能以不熟悉的拜訪、電話營銷等風(fēng)格去爭奪這個(gè)小客戶。仍然是不夠的，我們應(yīng)該采取科學(xué)的營銷方式。本文只介紹其中的幾個(gè)，希望能起到吸引更多人關(guān)注的作用。

1.在家里通過社交活動(dòng)接觸業(yè)務(wù)是不可避免的，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感。然而，社交活動(dòng)可以讓人放下戒心，坦誠相見。如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)，客戶的虔誠度會(huì)很高。財(cái)務(wù)人員接觸的人大多是工商、保險(xiǎn)等部門的人。，與企業(yè)的負(fù)責(zé)人有直接的聯(lián)系，并能通過與他們的私下交流來爭奪他們手中的一些客戶。

4.保證營銷是通過老客戶的保證來增加新客戶的營銷方式。海外保底營銷觸及各行各業(yè)，相比不熟悉的訪問。通過別人的介紹，保單客戶對你的不信任感大大降低，所以成功率比較高，花費(fèi)的時(shí)間也比較少。這種營銷可以通過朋友、客戶、會(huì)議、專業(yè)機(jī)構(gòu)等各種渠道來實(shí)施。其他大部分拓展客戶的方式，比如電商、網(wǎng)上競價(jià)排名、媒體廣告等等。具體來說，可以在人才網(wǎng)、供需網(wǎng)、知名報(bào)紙上發(fā)布一些廣告，擴(kuò)大自己的影響力。我們也要多印手帕，分發(fā)給人才住房市場、工商局等部門，讓有財(cái)務(wù)要求的公司盡快了解你。總之，在客戶開發(fā)中，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)考慮一些不尋常的方式。

是一個(gè)非常業(yè)余的使命，少數(shù)企業(yè)因?yàn)榉秶。瑸榱嗽黾永麧?，他們的?cái)務(wù)大多是兼職財(cái)務(wù)。因此，代理記賬企業(yè)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)效力應(yīng)限制在業(yè)余、連續(xù)和單邊的范圍內(nèi)，其自由成本也較低。

三是價(jià)格便宜，有效性質(zhì)量低。

少數(shù)記賬企業(yè)免費(fèi)只需要150元/月，低的只需要99元/月，但應(yīng)該需要零報(bào)稅效果。假設(shè)公司有業(yè)務(wù)爆發(fā)，就免費(fèi)，手段只是收黑眼。如果他們被要求代理記賬，他們實(shí)際上會(huì)從稅務(wù)代理中支付更多的利潤。

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